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        家電下滑9.3%?三翼鳥場景占比90%打開新增長空間

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        2022-08-12 11:09
        搜狐網
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          現如今,面對愈發激烈的存量競爭、市場飽和、門店承壓等客觀情況,家電行業再一次站上了發展歷程的“十字路口”。據奧維云網數據,2022年上半年中國家電市場零售額3389億元,同比下滑9.3%。面對飽和的需求及市場環境,消費者換代家用電器的理由變的越來越少,而正因如此,“轉型換思維”也就成了行業瞄準的一致方向。那么時下,打開市場新增的邏輯方向究竟在哪?消費者又愿意為了什么而重燃消費熱情?

          誕生不到2年的智慧家庭場景品牌三翼鳥,正不斷用落地成果回答這些問題。數據顯示,今年上半年三翼鳥上海體驗中心001實現銷售規模6871萬,其中場景占比90%,成為大部分消費者的選擇。而這樣的情況,還只是全國1563家三翼鳥門店的其中之一,如今各地門店的場景份額印證,三翼鳥正憑場景逆勢打開新增長空間,持續突破傳統賣單品的行業藩籬。

          從行業轉型角逐,看場景的時代性

          市場結構的變化,始于用戶需求的轉變。據奧維云網《2022家電總體半年報告》顯示,中國家電市場已徹底進入“用戶決勝時代”,市場越來越多智能化、個性化、快捷化的新消費需求正在釋放?;诖?,行業的各路玩家也開始紛紛換道轉型,有的瞄準細分市場需求、有的主打價格渠道,也有的正在通過發力場景建設,改變過去傳統產品的買賣邏輯

          很多轉戰“小家電”的玩家,是以改變產品結構、推高賣新為第一思路的代表。從某種意義上看,面對原材料上漲、運營成本變化,品牌挖掘更細分、更個性化的消費市場,這種的確是開拓用戶新需求、打通增長堵點的出奇打法,但單品的局限仍難從根本上長期滿足用戶整體化的需求;除轉戰細分賽道外,“價格戰”也成為很多品牌新思路,且在電商促銷的推波助瀾下,低價走量的打法,讓大部分剩余產品得以傾銷,極大撬動了消費者的平價消費熱情,但仍無法滿足消費者高端化、品質化和多元化的需求。

          那么,作為承接海爾智家換道戰略而生的三翼鳥,為什么就能實現逆勢增長?“場景”是繞不開的關鍵詞。圍繞場景,三翼鳥帶來了集家裝、家居、家電、家生活一體化服務,替代了傳統單一產品買賣的邏輯,并從設計、施工到安裝全流程服務,既滿足了細分的個性化需求,又帶來了有品質、持續性的一站式服務。

          當用戶走進三翼鳥體驗中心,迎面而來的就是根據衣食住娛生活打造的智慧場景,并且還能針對個性化需求進行定制。喜歡運動的,選擇健身陽臺,不僅能日常跟著健身鏡進行專業運動,連濕透的衣服也能即洗即烘;喜歡美食的,可以選擇智慧廚房,阿爾法魚小程序一鍵下單預制品冷鏈送貨上門,聯動蒸烤箱進行輕松烹飪,小白也能做“大師菜”......

          僅在今年前兩個月,就有1593個家庭選擇了三翼鳥;而在最新的第29周,全國又有189個家庭選擇三翼鳥,其中10萬以上大單有27單。足見,三翼鳥能夠實現訂單場景占比越來越多的關鍵,不僅是因其顛覆了“賣單品”的行業邏輯,更是因為抓住了用戶需求。

          三翼鳥,是否在切傳統家電的“蛋糕”?

          三翼鳥的成果給行業和投資者們帶來了一個不解疑問,那就是——場景品牌,是否在切割傳統家電行業的“蛋糕”。而抱著這樣的疑問,很多外界聲音也開始頻頻出現,質疑三翼鳥未來的成長性,但大多數卻未搞清楚,場景品牌的“不一樣”究竟在哪。

          首先是用戶關系。事實上,傳統品牌與用戶之間的關系,大都是在產品之上建立的“一次性買斷關系”,但三翼鳥卻賣的不是單一產品,而是以場景跟用戶建立起持續交互。區別于大多數以單一命令、語音交互、APP遙控的智能家居,三翼鳥擁有行業獨有的“1+3+5+N” 全場景全屋智慧解決方案,它通過1個智家大腦及承載它的智家大腦屏,在3大全屋智能、全屋用水、全屋空氣專業系統解決方案下,實現5大智慧廚房、智慧臥室等空間的N種定制化場景體驗。

          換而言之,三翼鳥把家裝好只是開始。因為產品解決的是一個問題、一時問題,而場景具備跨時間、跨空間的屬性,解決的是持續問題。以前無論是家電還是智能設備,對不懂使用的老人來說都不方便,于是老人被漸漸“智能邊緣化”,而智家大腦卻支持看、聽、觸等多種交互模式,人臉識別開門、語音查詢天氣、虛擬試衣等等,讓老人小孩都能用;以前的智能家居是“聽命行事”,但在三翼鳥全屋智慧場景下,家實現了“類腦學習”,比如浴室會記住主人習慣的洗澡水溫、空調會記住用戶睡眠習慣的溫度濕度等等。

          然后是行業模式。如果把現有市場比喻為“冰山”,那么三翼鳥所瞄準的,其實是水平面以下被忽視的用戶個性化、一站式、智能化的新需求,正因為瞄準了用戶價值,所以三翼鳥不再局限于單打獨斗的品牌模式,而是可以跨領域整合各行業生態資源,把行業從“相互角力”變為“共創共贏”。目前,三翼鳥平臺已匯集了2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態和1.4萬+成套服務管家。

          三翼鳥的生態能力同樣具備迭代性,這跟傳統品牌廠商的“閉門造車”、“自我升級”所不同。比如今年廣州建博會上,三翼鳥與紅星美凱龍就聯手牽頭成立了中國大家居TOP生態聯盟,打造了一個以用戶為核心,集渠道、品牌、場景、服務于一體的家居生態共同體,首發即吸納了家居建材行業TOP級品牌。而對整個行業而言,三翼鳥進一步打破了家電、家居、家裝行業的邊界和壁壘,在深度整合生態方資源實現共創共贏的同時,為TOP級品牌異業聯合模式,打開了新的上行空間。

          在傳統邏輯中,往往只有站在風口才能乘風而起,而三翼鳥的“逆勢增長”卻證明,只要羽翼漸豐、翅膀夠硬,即便是逆風也能借力起飛。在這背后,正是因為三翼鳥以場景抓住了用戶時代價值、滿足了用戶時代需求,才讓其不斷走向千家萬戶,落地更多引領性成果。


        THE END
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