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      微店助賣家打造個人IP,三個月GMV漲十倍

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      2021
      07-06 17:40
      IT之家
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      (微店大咖帶路板塊數據)

        月GMV在短短三個月時間從最初的100多萬到現在的1000多萬,迅速躋身大咖帶路榜TOP前3,Awuwu的火箭式成長讓人佩服,無數商家在后臺求運營秘訣,這就來了!

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      (阿屋屋主理人)

        Awuwu與在微店的兩次身份轉化

        △ 階段一:從日本代購→“被迫分銷”

        Awuwu說:“其實我是自然而然的走上了“被迫分銷”這條路的?!贝彆r期的Awuwu其實就已經和微店做了3年的朋友了,但真正開始接觸分銷要從去年疫情的時期說起。去年1月份,因為疫情原因出不了國,Awuwu的代購事業卡在瓶頸。這段時間,她就開始研究起微店的一些功能,看到了大咖帶路,嘗試著加入到幾個大咖的群中,成為了的分銷商。這段時間除了代購產品,她開始嘗試加入了其他產品,她的代購朋友們看到了非常心動,再加上對于Awuwu選品的信任,選擇跟著阿她一起賣貨,就這樣,Awuwu第一批分銷客戶就這么涌來了。

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              △ 階段二:別人的分銷商→沖進大咖榜單

        Awuwu經歷身份的小轉變后也申請進入了大咖榜,她說:“進大咖榜的最初目的是想找讓更多的品牌方找到我給我提供貨源,而沒有想著招募分銷商的,直到有一天微店的小伙伴通過后臺找到了我...” 微店幫Awuwu做了數據分析,關于現階段的突破以及下一階段的發展趨勢都細細梳理給她聽,意識到運營戰略的重要性后,Awuwu越聽越有信心,決定好好運營微店做分銷,這么一個決定,就開啟了后面的開掛之旅。她感謝道:“他們后臺的這些支持特別適合我這種分銷小白,跟他們聊了后讓我對分銷這件事茅塞頓開?!?,“磨刀不誤砍柴工啊”,制訂好自己的分銷戰略,才能更好的帶領團隊做大做強。

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      (Awuwu團隊)

        Awuwu不僅僅是一個“幸運選手”,更是一個“努力選手”,這些小契機、小轉變,都是基于他們優秀的運營基礎上才能成功,她也給了我們分享了一套她的分銷“寶典”。

        一、堅持以貨品為中心

        Awuwu團隊接觸微店分銷后,三個月10倍的增長數據的確驚人,但每一步每個腳印又格外的踏實,她始終堅持“以貨品為核心,營銷為輔助”的王道,對于選品她有這兩點要說:

        ?質量要精

        Awuwu是一個對產品非常有要求的人,自己沒試過的產品,她絕對不會推,很多品都是工作室里的人集體體驗過了之后才會推出。她分享自己經歷的一個小例子:“印象最深的就是我賣的一條小內褲,當時是我的一個代購朋友推薦的,說很好穿,于是我讓品牌方寄樣,一收到就覺得這個內褲面料也太舒服了,我分給我的客服小姑娘們,讓大家試穿后告訴我使用感大家一致認為很好穿之后,我才拍了一個視頻開始賣它了,非常出乎我意料,當天晚上1-2個小時,內褲就賣了2、3千條?!惫?,一款爆品的誕生絕對是要經歷層層測試。

        ?品類要全

        自從開啟分銷之路后,Awuwu讓自己走出選品舒適區,在堅持品控把握的基礎上,去不斷嘗試新的品類。她說:“我覺得必須拓品,不能局限于自己原來的選品圈,選品不怕多樣化,只要我堅持初心,做到我最初的選品要求,小東西反而能吸引人氣,好用的小東西更加能幫助你增加客戶信任感和粘性?!逼奉愖銐蛉?,才能抓住客戶的任何一個需求點。

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        二、特色化個人IP提高客戶粘性

        轉變成分銷的身份,更需要打造獨具特色的個人IP,在產品資源飽和的今天,讓分銷商愿意賣你的貨,不僅僅是你的貨好,更是因為你的個人魅力才會緊緊跟隨。打造IP她這樣做:

        ?獨具特色的朋友圈風格

        打造個人IP、做人設這件事,Awuwu在剛剛做代購的時候就已經在做了,七八年前時還沒有“個人IP”的叫法時,她就已經知道打造有特色朋友圈多么的重要,她明白千篇一律的營銷推廣只會讓客戶厭倦,只有讓客戶有看下去的欲望,才能進行下一步推品,她說:“在發產品廣告的同時,每天也要偶爾發下自己的生活,讓客戶對你這個屏幕后的人是有一個畫面感的,一定要讓客戶對你有記憶點?!边@是Awuwu一直在做的事情,才使得她的客戶黏性這么高。

        ?走心的文案宣傳

        除此之外,Awuwu還深知文案宣傳更是打造個人IP的重點,文案語言需要生動具有煙火氣兒,不能讓客戶覺得只是冷冰冰的廣告語,他們家推出的每個產品文案都會經過走心的編輯,Awuwu對于自家文案能力的自信甚至可以喊話道:可以來我們的朋友圈逛逛,即使你是賣家,也會舍不得離開?!钡拇_,種草能力是每一個商家必備的技巧,如何像Awuwu一樣把草種得深入人心、恰到好處,文案就起到了很大的作用。

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        三、源源不斷的吸取養分

        ?線上邀請微店專人輔導

        Awuwu一直很感謝微店從后臺找到了她,給她一些策略性的運用戰略,助她找到分銷正確的前進方向,但我們想說她最要感謝的其實是那個不斷學習的自己,Awuwu始終和微店緊密聯系,遇到問題,主動邀請微店為她制定私域營銷診斷,突破瓶頸。

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        ?線下私域大咖資源對接會

        除了線上微店的專人指導,Awuwu不放過任何一個學習的機會,在今年3月份的成都私域大咖資源對接會上,微店邀請了她作為圓桌會環節的主講嘉賓,Awuwu一邊分享自己的運營經歷,一邊吸收其他優秀大咖的運營經驗,對接會為她打開了思路,得到了經驗的補充,Awuwu的GMV一路狂飆。

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      (成都私域大咖資源對接會圓桌會現場圖)

        Awuwu從半路出家的分銷商到逐漸組建并完善自己的團隊開始正式規范化運營做分銷,她與平臺的互相信任,互相成就,未來一定會創造出更多的價值!

        Awuwu在線招募分銷商

        跟著大佬有肉吃~


      THE END
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